2020.04.15
洋酒为何念不好白酒经

洋酒为何念不好白酒经

 今天

  一則劍南春欲從軒尼詩收回文君酒東華小心進入鳳九身體黑絲高跟的消息,在白酒圈掀起一輪關於洋酒集團與白酒相生相克的話題。據悉,早在2007年,軒尼詩出資2500萬歐元取得文君酒55%的股權。並在之後從產能、銷售渠道、產品定位等方面對文君酒進行瞭全面升級和調整。然而,時過境遷,文君酒由於產品高端、渠道窄眾等原因遭遇嚴峻考驗,最後落得淡出市場的窘境。無獨有偶,全球最大洋酒集團帝亞吉歐收購水井坊,對產品調整和渠道佈局時也經歷瞭市場陣痛,雖然現在水井坊業績成為帝亞吉歐的亮點,但業內人士對於剛剛摘掉ST的水井坊業績能否一路凱歌依然持觀望態度。

  說來奇怪,為何洋酒集團玩不轉中國白酒呢?其實,冷靜思考不難發現,白酒與洋酒雖然同樣是烈性酒,受眾同樣多為男性,然而,此酒非彼酒,賣得好XO卻不一定銷得動白酒。產品定位、銷售渠道、消費人群等都是洋酒集團玩轉中國白酒無法逾越的鴻溝。

  此番,軒尼詩灑淚揮別文君酒,不僅是一次投資不成功案例,更是暴露出洋酒集團操作中國白酒時遇到的各種問題。與其執拗地希望將洋酒的成功模式復制到中國白酒上,還不如放你下面好濕我給你添低身段,與消費者進行深度溝通,無論是產品還是市場策略真正做到瞭接地氣,消費者才會買單。